Responsable des Opérations Pharma H/F

Client :

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Description :

Le Responsable des Opérations

Assure, dans le cadre des orientations stratégiques de la société, la proposition des stratégies prospectives de conquête et de croissance nationale et internationale, et le développement des produits de la société en définissant et en mettant en œuvre les stratégies marketing et promotionnelles. Il développe la rentabilité et la visibilité de la société dans le respect des valeurs du laboratoire et de I ‘éthique, tout en préservant les intérêts de la société et en garantissant la conformité légale et réglementaire.

 

Principales activités

Définition et pilotage du déploiement de la stratégie de croissance et d'acquisition

• Proposer pour validation les axes stratégiques du développement des affaires de La société et du développement commercial et suivre sa déclinaison opérationnelle
• Veiller à animer une veille active sectorielle et internationale
• Piloter la prospection et l'identification des cibles et opportunités
• Veiller à la mise en œuvre des études recherches et analyses permettant de qualifier les opportunités de développement
• Définir les stratégies de collaboration et piloter les négociations et actions de concrétisation des collaborations
• Apporter conseil à la Direction Générale et autres entités sur les potentiels de développement
• Assurer le suivi du portefeuille des projets de développement, l'analyse des indicateurs et l'identification et la mise en œuvre de plans d'actions adaptés

Définition et pilotage du plan marketing et de la stratégie promotionnelle

• Veiller à la définition d'un plan marketing et sa déclinaison en plan d'actions priorisé et budgétisé
• Définir les stratégies promotionnelles et assurer Ieur déclinaison en plans d'actions et objectifs opérationnels
• Veiller à la mise en œuvre des stratégies promotionnelles dans le respect des clauses contractuelles, l'évaluation des actions et l'exploitation des résultats
• Veiller à l'évaluation des actions promotionnelles et la définition et la mise en œuvre des actions correctrices
• Veiller au training des délégués sur le volet marketing (maîtrise des axes de communication, marché, concurrence, etc.)

Développement des Ventes et de la profitabilité des produits

• Assurer l'analyse des potentiels des marchés et la mise en place des structures commerciales adaptées
• Assurer le développement des ventes et l'atteinte des objectifs CRM
• Assurer le pilotage des indicateurs et le suivi et l'analyse de la performance des différents acteurs
• Assurer l'analyse des comptes d'exploitation par région, par segment, ...etc.
• Identifier et instaurer les actions, réunions, méthodologies de travail et canevas de reporting, pour assurer l'animation de la force de ventes à tous les niveaux
• Établir et Contrôler les budgets, les notes de frais et des dépenses
• Participer à promouvoir l'image de marque et des valeursLa société par un comportement exemplaire
• Appliquer et faire respecter les procédures, les consignes éthiques, réglementaire et sécurité et environnement

Conformité légale et réglementaire

• Veiller à la conformité réglementaire dans tous les domaines d'intervention de La société
• Garantir le respect de la réglementation et des procédures en vigueur de La société

Veiller sur la mise en œuvre des résolutions actées par la Direction Générale.