Casablanca, Morocco
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Directeur Commercial et Marketing - BTP

Le Directeur Commercial et Marketing a pour mission de structurer, diriger et développer l’ensemble des activités commerciales et marketing de l’entreprise. Il définit la stratégie commerciale, pilote les équipes terrain et siège, et prend en charge le développement du portefeuille clients au Maroc et à l’international. Membre du comité de direction, il accompagne la Direction Générale dans la définition et l’exécution des ambitions de croissance.

Responsabilités principales
Développement stratégique et commercial

•    Définir la stratégie commerciale globale et assurer sa mise en œuvre opérationnelle.
•    Identifier les relais de croissance, les marchés prioritaires et les opportunités d’expansion, notamment à l’export.
•    Participer aux négociations clés et assurer le pilotage des comptes stratégiques.
Management des équipes
•    Encadrer une équipe d’environ vingt collaborateurs répartis sur deux Business Units :
•    ADV, prescription, ingénieurs technico-commerciaux, force de vente, marketing et export.
•    Développer les compétences, structurer les process et instaurer une culture de performance.
Optimisation des outils et process
•    Piloter la transformation commerciale : CRM, KPIs, veille concurrentielle, digitalisation.
•    Garantir la fluidité des interactions avec les autres fonctions support (qualité, production, logistique).
Suivi de la performance
•    Mettre en place les indicateurs de pilotage et assurer un reporting rigoureux à la Direction Générale.
•    Proposer des plans d’action correctifs en cas d’écarts et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

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