Agent commercial gros

Client :

Entreprise dans le secteur de l'industrie.

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Description :

 

Rôle : Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs assignés par le DC pour la région attribuée.

 

Responsabilités :

 

• Garant de la réalisation du volume prévisionnel mensuel et annuel.
• Réalisation des objectifs défini pour sa région, par gamme et par produit.
• Responsable du recouvrement de toutes les factures émises pour sa région.
• Respect du découpage géographique et de son périmètre.
• Reporting incluant les tableaux de bord et indicateurs de performance.
• Prospection, activation et fidélisation des clients actifs.
• Gestion du risque lié au recouvrement.
• Gestion et suivi des clients d'attache de sa région.
• Assurer un Sell In avec ses clients Gros et suivi du Sell Out .
• Veille concurrentielle (Pricing, information et suivi de la DN)
• Amélioration permanente de la couverture de sa zone.
• Force de proposition quant au développement de sa zone.
• Considération du positionnement premium de ses produits en ventant leurs qualités plutôt qu'être concentré sur les prix de vente.

 

Tableaux de bord :

• Tableau de pilotage canal gros
• Post Mortem Promos
• Tableau de bord distribution
• Synthèse Reporting VG
• Etats des ventes et prospections quotidiens.

 

Profil :

Scolarité : BAC + 2 ou Niveau BAC avec 5 ans d'expérience dans le même poste.

Compétence et aptitudes : Bon niveau en français, communicatif, facilité de contact et grande curiosité.

Expérience : Avoir une expérience en tant que vendeur gros et avoir un portefeuille client de base.