AC B2B Sales

Client :

Notre client est un leader mondial dans le domaine de la technologie, qui ouvre de nouvelles possibilités pour les gens partout dans le monde.

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Description :

Description du poste

·        Classer les comptes en fonction de leur type de vente afin d'établir des plans de croissance pour eux et de les guider dans leurs activités de vente en fonction de leur marché cible.

·        Couvrir les risques à court et moyen terme des comptes (inventaire, garantie, paiement, etc.) et vérifier si la tarification est conforme au contrat.

·        Établir une nouvelle relation avec les clients et les candidats potentiels pour le marché B2B.

·        Créer et mettre en place un accord sur les nouvelles opportunités de marché.

·        Assurer un suivi et une croissance durable à travers les canaux de clients existants.

·        Analyse des comptes par type de vente : Effectuer la catégorisation des comptes en fonction de leur type de vente et des plans de croissance en fonction de leur type d'activité cible.

·        Gestion des activités de vente : Gérer la faisabilité des activités de vente sur la base des plans de vente/marketing visant à atteindre des objectifs communs avec les comptes.

·        Définir des lignes directrices pour l'analyse du retour sur investissement et les activités de vente concernant l'ATL.

·        Gestion du volume : Gérer le volume des produits transportés par les comptes, la logistique des produits, les ventes réelles et les stocks.

·        Gestion des risques : Gérer le risque financier potentiel lié à la garantie (limite), aux commandes et aux paiements du compte.

·        Gestion du canal de distribution : Veiller à ce que le contrat, la politique de prix et le canal de distribution du produit soient alignés.

 

Profil recherché : 

·        Une expérience de 3 à 5 ans dans le domaine de la vente B2B est généralement requise.

·        Ayant une expérience de le secteur de climatisation.

·        Baccalauréat en gestion des ventes ou en ingénierie.

·        Excellent niveau d'anglais et de français.