Directeur Commercial et Marketing - BTP

Nous recrutons, pour le compte d’un acteur majeur dans le secteur du BTP, un Directeur Commercial chargé de piloter et structurer la fonction commerciale au niveau national.

En tant que membre du Comité de Direction, vous aurez pour responsabilités de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale nationale, en cohérence avec la vision et les objectifs de l’entreprise.

• Piloter et développer l’équipe commerciale, en instaurant une culture de performance et d’engagement client.

• Renforcer la présence et les parts de marché dans le secteur des matériaux de construction.

• Développer et fidéliser les grands comptes publics et privés.

• Structurer les outils, processus et indicateurs de pilotage pour optimiser l’efficacité et la rentabilité.

• Collaborer étroitement avec les directions technique, production, logistique et marketing.

• Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent).

• 15 ans minimum d’expérience dans la vente, dont 5 ans au moins en direction commerciale.

• Expérience confirmée dans le pilotage d’équipes commerciales et le développement d’affaires dans l’un des environnements suivants : Matériaux de construction, Grande distribution ou Industrie.

• Compétence avérée en négociation avec des interlocuteurs de haut niveau et gestion de comptes stratégiques.

• Leadership affirmé, capacité à structurer et transformer une organisation commerciale.

• Français courant

• Un rôle stratégique au sein d’une entreprise leader dans le secteur du BTP.

• L’opportunité de piloter une transformation commerciale majeure.

• Un environnement en forte croissance, propice à l’initiative et à l’impact.
 

Merci d’adresser votre dossier à soukaina.a@xpertize.africa