West Africa Key Account Lead M/F (Biofertilizer sector) Abidjan

Client :

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Description :

 

 

Objectif du rôle

 

● Gérer, encadrer et développer une équipe KAM pour atteindre le BA et les objectifs commerciaux globaux. Participe activement à l'équipe de direction du secteur d'activité (BA) dans le développement des stratégies commerciales et dirige la mise en œuvre des activités de campagne et des plans de vente requis pour atteindre les objectifs annuels de vente et de rentabilité.

● Développer, entretenir et développer des relations clients ciblées par zone géographique vers des comptes clés grâce à des pratiques de gestion de comptes clés parmi les meilleures de leur catégorie.

 

Responsabilités

 

1. Gestion d'équipe - Gérer et coacher l'équipe KAM pour la BA, définir et superviser les actions, les objectifs et les réalisations de l'équipe avec le soutien du BA Head.

a) S'assurer que les plans des comptes clés sont correctement définis, adaptés à l'objectif et exécutés dans chaque pays

b)      Provide continuous feedback on the market and customer evolution that supports product and go-to-market strategies for the Business Area.

c)      Measure sales force performance and evaluate competencies for each sales team.

d)      Work side-by-side with Technical & marketing portfolio to define CPD & marketing action plan.

e)      Work side-by-side with demand planning lead to define, consolidate forecast data.and demand generation plan of each segment of customers.

 

1. Key Account Management - Assess opportunity and develop strategy / approach to grow the business in CILSS countries and aggressively take share against competitors

a)      Define ‘friend' or ‘foe' criteria, agree target companies with BA Head, set up & coordinate KAM approaches

b)      Evaluate competitive strengths & weaknesses of target firms, and develop company-specific KAM Plans to leverage (covering licensing, legal, Regulatory etc)

c)      Build and maintain relationship with selected companies to build them into key accounts and implement key account plans.

1. Strategic Partnerships - Work in collaboration with the BA Head to identify potential regional partners and lead BA strategic agenda accordingly

 

1. Ensure effective collaboration with other Syngenta functions: Finance, Customer Service, Marketing, CPD department, Regulatory.

 

1. Develop the people in the organization through hiring the best talent, training, coaching and right level of exposure to guarantee high levels of performance and clear succession plans.
2. Conformité aux politiques, procédures et code de conduite de l'entreprise.

 

 

 

Connaissances, expérience et capacités

 

• Master en Agronomie
• Connaissance approfondie du marché agroalimentaire en Afrique de l'Ouest.
• Connaissances techniques et produits (protection des cultures)

• Stratégies et tactiques de négociation et relations avec des tiers
• Maîtrise de l'anglais et du français.

Expérience critique

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• Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente / KAM dans l'industrie agricole
• Minimum 2 ans d'expérience en management d'équipe commerciale

Capacités de leadership essentielles

 

• Collabore au-delà des frontières
• Développe une culture de livraison et de collaboration
• Gère dans une grande diversité de situations culturelles
• Se concentre sur les clients
• Gère les performances