Aperçu du Client

Le client est un groupe industriel de premier plan dans le secteur de la transformation des céréales, actif depuis 1926. Avec un chiffre d'affaires dépassant les 150 millions de dollars, ce leader du marché a su diversifier ses activités et innover pour répondre aux besoins de ses clients.

Besoins du Client

Le client avait besoin de pourvoir un poste clé de Directeur Régional pour l'Afrique de l'Ouest. Ce rôle est essentiel pour superviser le développement de l'entreprise au niveau technique, financier et opérationnel dans cette région stratégique. Le Directeur Régional était responsable du développement et de l'intégration des opérations en Afrique de l'Ouest, en collaboration étroite avec la direction générale. Ses principales missions comprenaient :

• La gestion des flux physiques de matières premières et d'emballages.
• Le développement commercial, incluant la gestion des créances et le suivi des encaissements.
• L'organisation et la coordination des équipes locales, tout en intégrant les meilleures pratiques du groupe.

Le titulaire du poste devait également :

• Représenter l'entreprise auprès des autorités locales et gérer les relations avec l'État.
• Assurer la gestion des ressources humaines, financières et matérielles.
• Mettre en place des procédures efficaces pour tous les départements.
• Développer les compétences des équipes et favoriser le travail collaboratif.
• Optimiser les processus de gestion des fournisseurs et d'approvisionnement.

L'attribution de ce poste était particulièrement délicate en raison de la nécessité d'une expertise sectorielle spécifique dans un marché très concurrentiel. Le candidat devait également posséder une expérience significative en gestion de projets de réorganisation, ainsi qu'une compréhension approfondie des dynamiques régionales en Afrique de l'Ouest.

La Recherche et l'Approche

Approche de Recherche

Pour répondre aux exigences du client, nous avons mis en œuvre une stratégie de recherche ciblée, alliant à la fois des méthodes locales et régionales. Nous avons commencé par effectuer une cartographie des talents dans le secteur alimentaire, en identifiant les leaders émergents et les professionnels établis ayant une expérience pertinente en Afrique de l'Ouest. En parallèle, nous avons mobilisé notre réseau d'experts du secteur pour recueillir des informations sur les compétences recherchées et les défis spécifiques auxquels les candidats pourraient être confrontés.

Stratégies et Outils

Nous avons utilisé plusieurs outils et techniques pour sourcer, évaluer et présélectionner les candidats :

• Sourcing Actif : Grâce à notre base de données interne et à des plateformes professionnelles, nous avons identifié des candidats potentiels ayant une expertise en gestion opérationnelle et en développement commercial dans le secteur alimentaire.
• Évaluations Psychométriques : Nous avons administré des tests psychométriques pour mesurer les compétences interpersonnelles, le leadership et la capacité d'adaptation des candidats à des environnements multiculturels.
• Entrevues Structurées : Des entretiens approfondis ont été menés avec les candidats présélectionnés, leur permettant de démontrer leurs expériences passées et leur compréhension des enjeux du marché.
• Scénarios de Gestion : Nous avons présenté des études de cas aux candidats pour évaluer leur capacité à résoudre des problèmes complexes et à prendre des décisions stratégiques sous pression.

Le Candidat et le Placement

Le candidat choisi pour le poste de Directeur Régional possédait plus de 15 ans d'expérience dans l'industrie alimentaire, notamment en gestion de chaînes d'approvisionnement et développement commercial. Son parcours professionnel l'avait conduit à travailler dans plusieurs pays d'Afrique de l'Ouest, où il avait démontré une aptitude à établir des relations solides avec les parties prenantes et à optimiser les opérations. Ses compétences en gestion des équipes multiculturelles, ainsi que sa capacité à naviguer dans des environnements complexes, faisaient de lui un candidat idéal pour le poste.

Le client a exprimé une satisfaction notable concernant le candidat sélectionné, soulignant son alignement avec les valeurs de l'entreprise et sa vision stratégique. Dès son intégration, le candidat a initié des projets clés visant à renforcer les opérations dans la région, tout en instaurant une culture de collaboration au sein des équipes.

Le client a également noté que le candidat avait rapidement établi des relations constructives avec les partenaires locaux et les autorités, renforçant ainsi la position de l'entreprise sur le marché. Son approche proactive et ses compétences en communication ont permis d'accroître la visibilité de la marque, et le client a fait état de résultats tangibles, notamment une amélioration des performances financière et opérationnelles dans la région.