Aperçu du Client 

Le client est un acteur majeur dans le secteur de la production d'acier, avec une large équipe de collaborateurs et plusieurs sites de production. En tant que l'un des principaux producteurs de produits longs en acier destinés au bâtiment et aux travaux publics (BTP), il s'engage à poursuivre son développement grâce à des outils industriels modernes et à une politique commerciale de proximité. L'entreprise se distingue par sa gamme complète de produits, garantissant disponibilité et qualité selon les normes nationales pour répondre aux exigences croissantes du secteur.

Besoins du client

Le client avait un besoin urgent de recruter un Directeur Commercial pour renforcer son équipe de direction et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise. L'objectif principal était d'accélérer le développement des ventes et d'améliorer les relations avec les clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance.

Responsabilités principales :

• Élaboration de la stratégie commerciale : Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, en se concentrant sur le secteur du BTP.
• Gestion des relations clients : Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et adapter les offres en conséquence.
• Supervision de l'équipe commerciale : Diriger et encadrer une équipe de 10 personnes, en assurant leur développement professionnel et en fixant des objectifs de performance clairs.
• Analyse du marché : Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les activités des concurrents pour ajuster les stratégies commerciales.
• Reporting : Faire des rapports réguliers au Directeur Général sur les performances commerciales et les initiatives stratégiques.

Ce recrutement était particulièrement complexe en raison de la nécessité de trouver un candidat avec une expérience solide dans le secteur du BTP, capable de gérer une équipe et de répondre rapidement aux exigences d'un marché compétitif. De plus, le poste étant nouvellement créé, il était crucial de trouver un leader qui puisse définir le cadre et les attentes dès le départ.

Exigences spécifiques du client :

• Expérience commerciale dans le secteur du BTP, avec au moins 20 ans d'expérience pertinente.
• Compétences en gestion d'équipe, avec une expérience de supervision directe de plusieurs collaborateurs.
• Capacité à effectuer des déplacements réguliers, avec un voyage par semaine prévu.
• Capacité à établir des rapports et à collaborer étroitement avec la direction générale.

Recherche & Approche

Pour aborder la recherche de candidats, une stratégie locale a été privilégiée, en utilisant des techniques de talent mapping et en exploitant le réseau professionnel de l'agence. Cela a permis d’identifier des candidats potentiels ayant une expérience spécifique dans le secteur de l'acier et du BTP.

Stratégies de sourcing

• Utilisation de plateformes professionnelles comme LinkedIn pour attirer des candidats qualifiés.
• Organisation d’événements de réseautage pour identifier des talents cachés dans le secteur.
• Évaluation des compétences des candidats à travers des entretiens approfondis et des études de cas pour vérifier leur adéquation avec le poste.

Le candidat & la placement

Le candidat sélectionné était un professionnel expérimenté avec plus de 20 ans d'expérience dans le secteur de l'acier et du BTP. Il avait précédemment occupé des postes de direction dans des entreprises similaires, où il avait démontré des compétences exceptionnelles en développement commercial et en gestion d'équipe. Grâce à son approche dynamique et sa capacité à créer des relations solides avec les clients, il a été en mesure de rapidement s'adapter aux besoins du client et de contribuer significativement à l'expansion de l'entreprise.