Aperçu du Client

Notre client, un leader mondial dans le domaine des technologies médicales, s'engage depuis près d'un siècle à sauver et à maintenir la vie des patients. En collaboration avec des cliniciens et des prestataires de soins à travers le monde, l'entreprise œuvre pour garantir à chaque personne, peu importe son origine, l'accès à une vie saine, exempte de maladies. À l'intersection du progrès et de la mission, cette entreprise redéfinit ce que signifie être un leader mondial en medtech. Elle se consacre à la transformation des soins de santé, guidée par une profonde compassion pour les patients et les défis que rencontrent les prestataires de soins.

Le client avait besoin de recruter un Sales Director North and French Africa (GM). Ce poste était crucial pour soutenir la stratégie de croissance agressive de l'entreprise sur ces marchés en pleine expansion.

Responsabilités principales :

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente alignée sur les objectifs de croissance de l’entreprise, en tenant compte des spécificités des marchés africains.
• Développer et maintenir des relations solides avec les principaux acteurs du secteur de la santé, y compris les hôpitaux, cliniques et distributeurs.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Diriger et motiver une équipe de vente dynamique, en assurant la formation continue et le développement professionnel des membres de l'équipe.
• Collaborer avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres répondent aux besoins des clients.

Défis uniques :

• Compétence de niche : Trouver un candidat possédant une expérience significative dans le secteur des technologies médicales, avec une connaissance approfondie des marchés africains.
• Sensibilité au temps : Le client avait un calendrier serré pour pourvoir ce poste stratégique en raison d'une expansion imminente dans la région.
• Concurrence sur le marché : Le marché des ventes en technologies médicales est extrêmement compétitif, nécessitant une recherche approfondie pour identifier les meilleurs talents.

Exigences spécifiques du client

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux, avec une compréhension approfondie des réglementations de santé en Afrique.
• Diplôme en administration des affaires, en sciences de la vie ou dans un domaine connexe.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une capacité démontrée à construire des relations de confiance avec les clients.
• Maîtrise de l'anglais et du français, tant à l'oral qu'à l'écrit.

La Recherche et l'Approche

Pour aborder la recherche de candidats, nous avons :

• Effectué une recherche globale, en ciblant spécifiquement des professionnels de la santé dans les pays d'Afrique du Nord et francophones.
• Cartographié les talents à l'aide d'outils d'analyse de données pour identifier des candidats potentiels sur LinkedIn et d'autres plateformes professionnelles.

Stratégies et outils utilisés

• Évaluations psychométriques pour mesurer les compétences en leadership et en gestion.
• Entretiens approfondis pour évaluer la compatibilité culturelle avec le client.
• Utilisation d’un réseau professionnel étendu pour le tapping des talents, en sollicitant des recommandations de leaders d’opinion dans le secteur.

Le Candidat et le Placement

Le candidat retenu pour ce poste présentait les qualifications suivantes :

• Plus de 12 ans d'expérience dans le secteur des dispositifs médicaux, avec des antécédents de succès avérés dans la gestion d'équipes de vente.
• Une solide connaissance des marchés africains, ayant précédemment travaillé dans plusieurs pays de la région, ce qui lui a permis de développer un réseau précieux.
• Compétences exceptionnelles en stratégie commerciale et en développement des affaires, ayant réussi à augmenter le chiffre d'affaires dans des environnements concurrentiels.