Aperçu du Client

Le client est un leader dans le secteur de la construction et des matériaux industriels au Maroc, ayant une solide présence dans le marché du ciment et de la production de matériaux de construction. Leur objectif est de continuer à se développer en intégrant les dernières technologies tout en respectant des normes internationales rigoureuses en matière de durabilité et d'efficacité énergétique.

Besoin en recrutement exprimé

Le besoin était de recruter un Directeur Général qui pourrait définir et piloter la stratégie de l'entreprise en étroite collaboration avec le PDG. Ce rôle était essentiel pour accompagner l'expansion de l'entreprise dans un marché très compétitif tout en gérant des opérations industrielles complexes. Le défi principal était de trouver un leader capable de gérer des équipes pluridisciplinaires tout en maintenant la rentabilité, la satisfaction client et en augmentant la part de marché.

Le Directeur Général avait plusieurs responsabilités clés :

• Collaborer avec le PDG pour définir et exécuter la stratégie globale de l'entreprise.
• Superviser les équipes dans la gestion des opérations industrielles, de la prospection commerciale à la fidélisation client.
• Piloter le P&L (Profit and Loss) et garantir l’atteinte des objectifs financiers de l’entreprise.
• Agir comme Strategic Account Sales Manager pour développer le portefeuille clients de haut niveau, notamment avec les dirigeants d’entreprise.
• Superviser les tableaux de bord, anticiper les ventes et gérer les ressources pour optimiser la production.

La difficulté de cette mission résidait dans la recherche d’un profil avec une expertise à la fois technique et commerciale, une compétence en gestion stratégique, et une expérience solide dans l’industrie lourde. Le secteur étant très concurrentiel et en constante évolution, il était nécessaire de recruter rapidement un leader expérimenté, capable de relever ces défis tout en maintenant un haut niveau de performance.

Recherche et approche de chasse de tête

Pour cette recherche, nous avons utilisé une approche de headhunting ciblée en nous concentrant sur des talents à haut potentiel dans le secteur de l’industrie lourde et de la construction. Nous avons également utilisé des évaluations de leadership pour identifier les candidats ayant les compétences de gestion et la vision stratégique nécessaires pour diriger une grande entreprise dans un marché en évolution rapide.

Sourcing et sélection de profils

Nous avons mis en place des outils spécifiques pour évaluer les compétences des candidats, notamment :

• Des tests psychométriques pour mesurer leurs capacités de gestion et leur alignement avec la culture de l'entreprise.
• Des Leadership Assessments pour s’assurer de leur capacité à diriger des équipes et à mettre en œuvre des stratégies à long terme.
• Un examen approfondi des antécédents des candidats dans des environnements industriels complexes et en transformation.

Le Candidate et le Placement

Le candidat sélectionné avait une expérience de 17 ans dans l’industrie lourde, avec une expertise en gestion d’opérations complexes et un fort leadership commercial. Il avait auparavant occupé des postes de direction dans des entreprises de fabrication et de matériaux de construction, où il avait démontré sa capacité à augmenter la productivité tout en réduisant les coûts et en développant des relations stratégiques avec des clients de haut niveau.

Sa capacité à piloter des équipes dans un environnement compétitif et à anticiper les évolutions du marché a fait de lui le candidat idéal pour ce poste.