Aperçu du Client

Le client est un acteur majeur dans le secteur avicole au Maroc, ayant connu une croissance significative depuis sa fondation. L'entreprise est intégrée verticalement dans toute la chaîne de valeur de la volaille, englobant des activités telles que le commerce de grains, l'alimentation animale, l'incubation, l'élevage et la transformation de la viande. Avec une large présence à l'échelle nationale et un effectif important, cette société se positionne en leader sur le marché.

Le Besoin du Client

Le client recherchait un Directeur de la Business Unit Export pour renforcer sa présence sur les marchés internationaux, notamment au Moyen-Orient, en Europe et en Asie. Ce poste était essentiel pour augmenter les volumes d'exportation et développer de nouvelles opportunités commerciales. Le Directeur de la BU Export était chargé de plusieurs responsabilités clés :

• Gestion d'équipe : Diriger une équipe dédiée, favorisant la collaboration pour atteindre les objectifs fixés.
• Langues requises : Maîtrise de l'arabe, du français et de l'anglais était essentielle, avec une préférence pour l'espagnol.
• Développement de marché : Identifier et exploiter des opportunités commerciales dans des régions stratégiques.
• Relations commerciales : Établir et maintenir des relations avec des clients de la grande distribution pour le sourcing de produits frais.
• Déplacements fréquents : Le candidat devait être prêt à voyager régulièrement pour rencontrer des partenaires commerciaux, nécessitant une flexibilité et une compréhension des exigences d'entrée dans différents pays.

Ce rôle était unique en raison de la complexité des marchés ciblés et de la nécessité d'une expertise approfondie dans la gestion des relations internationales. Le client avait des critères précis pour le candidat idéal :

• Expérience professionnelle : Minimum de 10 ans dans le secteur alimentaire, avec une expérience antérieure en gestion de l’exportation.
• Compétences en leadership : Capacité prouvée à gérer des équipes et à piloter des initiatives commerciales à l’international.
• Connaissance des marchés : Une expérience dans le développement des affaires à l’international, en particulier dans des secteurs similaires.

La Recherche & L'Approche

Pour identifier le bon candidat, une approche méthodique a été adoptée :

• Recherche ciblée : Une recherche approfondie a été menée sur les marchés européens et moyen-orientaux, en utilisant des réseaux professionnels et des bases de données industrielles.
• Partenariats locaux : Collaboration avec des agences de recrutement locales pour renforcer la recherche de talents.

Stratégies et Outils de Sourcing

Plusieurs stratégies ont été mises en œuvre pour évaluer et présélectionner les candidats :

• Évaluations comportementales : Utilisation d'outils pour évaluer les compétences et les traits de personnalité, afin d'assurer un bon ajustement avec la culture d'entreprise.
• Entretiens structurés : Conduite d'entretiens basés sur des études de cas pour évaluer les capacités stratégiques des candidats.
• Vérifications approfondies : Mise en place d’un processus rigoureux de vérification des références.

Le Candidat & La Placement

Le candidat retenu possédait un profil solide :

• Formation : Diplôme en management ou en commerce international, avec une spécialisation en agroalimentaire.
• Expérience : Plus de 12 ans d'expérience dans le secteur alimentaire, avec une solide expérience en gestion d'équipes multiculturelles.
• Compétences clés : Excellentes compétences en négociation et une compréhension approfondie des dynamiques des marchés internationaux.

Le retour du client a été très positif, mettant en avant la capacité du candidat à s'intégrer rapidement dans l’équipe et à générer des résultats tangibles en termes de croissance des exportations.